“106項專利”成就財務裝訂機的億元銷售神話？
2021-05-26 17:13:58
一刻不停地接電話，徐國慶只好喝口茶潤潤嗓子。作為浙江智源辦公設備制造有限公司的副總經理，各地代理商正催著他發貨。在扎根南潯區菱湖竹墩工業園的9年間，企業以每年20%的效益增長。
?
火爆的背后，徐國慶也道出了成功的秘訣：106項專利。
?
2010年，智源辦公發現廣東一家文具公司出產了一款與企業一模一樣的財務裝訂機，在未經智源辦公的同意下，私自使用了實用和外觀專利。隨后，智源走上了專利維權的道路，令公司總經理阮永華沒想到的是，伴隨著專業賠償而來的，還有智源辦公在全國市場上的口碑。
當年，智源辦公的銷售額從幾百萬元突破千萬大關。在今后的幾年間，智源辦公每年都會成功申報30多項專利，成為辦公設備制造的專利大戶。
同樣，智源辦公還有著另一個神話：一臺財務裝訂機賣出上億元。在產品陳列室，一臺30a財務裝訂機被標榜為企業的“功臣”。徐國慶介紹，財務裝訂機一舉打破了得力、齊心等大牌企業對市場的壟斷，累計為企業帶來了上億元的銷售額，更成功打入了國際市場，并收獲一項國際專利。
企業上了正軌，阮永華也趕著謀劃下一步棋。在企業的會議室內，開關、窗簾、空氣凈化器等一系列設備均出自智源之手。徐國慶拿出手機，通過掌上app露了一手。“窗簾開閉、燈光亮暗等都能通過手機控制。”他坦言，這是企業進軍智能化辦公設備的王牌產品。
?
早在10年前，智源辦公便在杭州的的北部創業園成立了一個研發中心。距離遠、投資大，很多人建議犯不著這樣。“杭州創業氛圍濃，容易網羅人才。”阮永華也有著自己的算盤，好人才帶來好產品，最終為企業贏得高效益。
10年的等待，上千萬元的投入，如今，杭州的研發中心已成為企業不可替代的大腦。技術投入占產值比重的10%，技術人員占員工總數的15%。透過這組數據，企業換來的，是每年10余款新產品。依靠著高標準，智源辦公又在業內搶先了一步。
產品實現智能化，逐步走向高端市場，智源辦公還把目光瞄準了生產流程的自動化。下半年，企業還將引進全自動生產設備，提高效率和精度。
如果說，“智源辦公的成功，歸功于106項專利”，想必也沒有人會反駁。在知識產權時代，提早一步進行專利申請，就是搶占市場，宣誓主權的第一步，這對于創業公司的興衰存亡尤為重要。
